Maak van je back to school-campagne een succes!
Blog / Actueel /

Maak van je back to school-campagne een succes!


Default

Global Director

Maak van je back to school-campagne een succes!

Loopt jouw campagne zoals je had gehoopt? Of denk je dat je producten of diensten niet in aanmerking komen voor een back to school-campagne? Deze checklist met 5 tips helpt je back on track.

 

1. Kies de juiste producten

Of je nu een bakstenen fysieke winkel hebt, of enkel een webshop, voor de keuze van de producten voor je campagne ga je niet lukraak te werk. Analyseer data en cijfers van voorgaande jaren. Of vraag zelf aan je klanten om een verlanglijstje te maken, waarmee ze kans maken op leuke prijzen.

Algemeen kan je niet veel misdoen met de promotie van kleding, allerlei accessoires en kantoorbenodigdheden, of tech-producten zoals laptops en koptelefoons. Dat zijn de best verkopende producten.

Bied je heel andere producten of diensten aan? Met een beetje originaliteit kan ook jij inspelen op deze lucratieve salesperiode. Waarom als kapper of schoonheidsspecialist geen verwenpakket promoten bij ouders die na een lange zomervakantie opnieuw meer me-time hebben? Of een aantrekkelijke lunchformule aanbieden als restaurant?

Zorg er in elk geval voor dat je jouw aanbod op een overzichtelijke manier presenteert aan je klanten. Dit kan met een aparte productpagina op je website of webshop, of met een speciaal hoekje in de winkel.

 

2. Wie doet de aankopen?

Om van je campagne een succes te maken, moet je uiteraard weten wie je klanten zijn. De meeste marketeers richten zich in de eerste plaats tot de mama’s, terwijl vaders stilaan evenveel of zelfs meer (volgens Amerikaanse cijfers) uitgeven aan back to school-aankopen. Tieners en studenten gaan liever zelf shoppen dan het aan hun mama over te laten.

Richt je tot je klanten via verschillende kanalen: mama’s en papa’s bereik je via e-mailings, in-store affiches, en socialemediakanalen zoals Pinterest of Facebook,tieners en studenten via Instagram of reviews door influencers op YouTube, …

 

 

file

3. Meer en meer mobiel

Klanten vergelijken eerst producten en prijzen online om vervolgens langs te komen in de winkel voor hun aankopen. Of ze komen eerst kijken in de winkel om dan online te shoppen. Hoe het aankoopproces ook verloopt, zorg ervoor dat je een vlekkeloze en gebruiksvriendelijke omnichannel shopping ervaring aanbiedt. En dat je campagne compatibel is voor een klein scherm, want we zoeken en shoppen ondertussen meer en meer via de smartphone.

4. Make it personal

Je springt eruit als je toont dat je jouw klanten kent en hen de juiste producten aanreikt. Het bespaart drukbezette ouders een massa tijd als je hen op het juiste moment aanspreekt. Bijvoorbeeld door een sms’je met een promotie te sturen op het moment dat ze in de buurt van jouw winkel zijn of op dat moment een pushmelding sturen via je app.

5. Deals en kortingen

Het budget voor back to school-aankopen bedraagt makkelijk honderden euro’s. Met een aantrekkelijke promotie of korting loop je dus sneller in de kijker van ouders op zoek naar een interessante deal. Gebruik je data om promoties aan op te hangen. Zo kan je de producten die goed verkopen extra onder de aandacht brengen of minder vlot verkopende items in de etalage zetten met een tijdelijke kortingsactie.